Qué tiene que cubrir un contrato de distribución para no salir perjudicado

Un contrato de distribución mal redactado no suele dar problemas mientras la relación comercial va bien. Los conflictos aparecen cuando una parte quiere terminar la relación, cambiar de proveedor o de distribuidor, y el contrato no dice con claridad qué pasa entonces.

1. Exclusividad: en qué territorio y a cambio de qué

Una cláusula de exclusividad sin objetivos de venta asociados protege poco al proveedor; una exclusividad sin límite temporal claro ata de manos al distribuidor. Conviene que ambas partes tengan claro qué se exige a cambio de la exclusividad, y qué pasa si no se cumple.

2. Duración y preaviso de terminación

Los contratos de distribución de larga duración generan, en la práctica, una expectativa de continuidad. Terminar el contrato sin preaviso suficiente puede dar lugar a una indemnización, incluso si el contrato no fijaba un plazo mínimo.

3. La indemnización por clientela al terminar el contrato

Si el distribuidor ha creado una cartera de clientes de la que el proveedor sigue beneficiándose tras la terminación, puede tener derecho a una indemnización por clientela, por analogía con el contrato de agencia. Es una de las cláusulas que más litigios genera cuando no se ha pactado de antemano.

Si estás negociando o quieres revisar un contrato de distribución o suministro, nuestro abogado mercantil puede ayudarte a identificar qué cláusulas conviene reforzar antes de firmarlo.